Il mondo immobiliare è ciclico e andrebbe trattato allo stesso modo del mondo Finanziario.
Come i titoli azionari gli immobili hanno periodi floridi alternati a periodi di magra.
Come ci ricorda l’Investitore Warren Buffett, occorre essere cauti quando gli altri sono famelici e famelici quando gli altri sono cauti.
Questo è il periodo in cui occorrerebbe essere famelici ed andare contro corrente.
La crisi non potrà durare in eterno, ma non sappiamo nemmeno quando finirà.
Per meglio comprendere il mercato immobiliare ci si potrà avvalere di Esperti del settore che potranno consigliarci ed aiutarci ad inserirci in un settore a molti nuovo.
Abbiamo rivolto qualche domanda ad un’Agente Immobiliare molto agguerrita che non attende che i clienti varchino la sua porta ma che molto spesso li va a stanare sul territorio.
Parliamo al femminile..
Vi Presento Sara Folla !
Ciao Sara.
Ciao Roberto
Sei proprietaria dell’agenzia immobiliare Esseci di Lugo di Ravenna.
Sì
Come mai hai scelto il settore Immobiliare?
Mi sono sempre piaciuti gli immobili, le case, gli attici in particolare, per i quali nutro una vera e propria passione
Da quanto tempo operi nel settore?
Dal febbraio del 1992
Sara, gli Agenti Immobiliari uomini sono molto agguerriti nel tuo settore.
Mai come le donne
Una donna può ambire a raggiungere i traguardi di un uomo in ambito Immobiliare?
Assolutamente sì e può anche superarli,con il doppio della fatica però in quanto la donna è anche madre e moglie,e ha sempre un sovraccarico di lavoro oltre a quello professionale.
Molte cose sono cambiate negli ultimi mesi nel settore Immobiliare.
Certo,e ancora ne cambieranno nel proseguo.
L’evoluzione è in atto
Sara, Con la Crisi le cose sono cambiate ?
Le vendite sono diminuite certamente con la crisi,e soprattutto ora per ogni transazione con tutti gli adempimenti che ci sono è sempre più complicato e difficile.
È cambiata la gente: ha più pretese con meno soldi.
Normalmente consiglio a chi deve vendere casa di affidarsi ad almeno 3 agenzie. Come ti comporti se ti chiedono di vendere casa senza esclusiva accetti?
Il consiglio di affidarsi a tre agenzie non lo condivido.
A chi mi chiede di vendere casa senza esclusiva consiglio intanto di provare per un periodo di tempo firmando appunto un incarico, il proprietario non va incontro a nessuna spesa, e in quel lasso di tempo cerco di vendere l’immobile.
Comunque, in linea di massima non accetto un immobile con solo un incarico verbale, oppure lo tengo in ufficio senza fare pubblicità: hanno la precedenza le case che propongo solo io.
Come ti sei formata?
Hai fatto corsi o hai seguito qualcuno?
Mi sono formata con il corso per diventare agente immobiliare e relativi esami, nel corso degli anni seguo parecchi corsi di aggiornamento.
Corsi ne faccio sempre e continuamente.
Mi ha insegnato all’inizio un bravissimo agente immobiliare, che ora è in pensione.
Poi sono una persona che ascolta e assimila molto.
Cosa ne pensi delle Aste Immobiliari in Italia?
Le aste sono alcune volte delle buone opportunità se il prezzo dell’immobile offerto è decisamente inferiore al valore di mercato, altre volte non sono convenienti.
È sempre una speculazione sulle sfortune altrui, che va contro i miei principi.
E con la crisi le cose sono cambiate?
Normalmente consiglio a chi deve vendere casa di affidarsi ad almeno 3 agenzie. Come ti comporti se ti chiedono di vendere casa senza esclusiva accetti?
Cosa occorre fare per restare in Vita in questi periodi nel tuo Settore?
Puntare (ma non solo in questi periodi, deve essere un modus operandi costante) su una professionalità che miri all’eccellenza, serietà, correttezza, trasparenza, formazione continua e mirata
Conviene in questo periodo investire in immobili?
Ora più che mai, bisognerebbe proprio acquistare acquistare acquistare
Il mercato flette per mancanza di compratori o per eccessiva offerta?
Per eccessiva offerta: e spesso ciò che è sul mercato ha un livello di qualità molto basso
Cosa consiglieresti a chi vuole acquistare un’immobile per specularci?
Di formulare una proposta d’acquisto con tempi di pagamento molto rapidi e anche assestata sui livelli di mercato per quegli immobili che hanno valutazioni troppo alte e risultano quindi invendibili
Affitto o Rivendita dopo l’acquisto?
Affitto
So che operi anche all’Estero, precisamente a Santo Domingo.
Esatto,anche se ho ceduto la mia parte di attività ad un altro italiano che si è trasferito da quelle parti in pianta stabile
Conviene oggi giorno investire in questo paese?
Sì, è il momento giusto ora
Che ritorni si possono avere investendo nella Repubblica Dominicana?
Una rendita del 5/6 % annuale.
Un appartamento si affitta 12 mesi su 12, e da dicembre del 2011 a febbraio 2012 la Repubblica Dominicana ha avuto un aumento del 30 % delle presenze straniere.
Dicci qualcosa di questo territorio e delle sue bellezze.
Il mar dei Caraibi è uno dei mari più belli al mondo, l’Oceano Atlantico è rinomato per essere il paradiso dei surfisti.
Le spiagge sono bianche e le palme coronano questo piccolo Paradiso tropicale.
Non ci sono faune marine ad infestare le acque.
È una nazione democratica che non corre il rischio di dittature future, l’ombra dell’America si avverte di continuo.
Le città sono curiose da visitare.
Frutta, pesce freschissimo, balli e rhum sono all’ordine del giorno.
È estate tutto l’anno: dai 28 ai 30 gradi tutti i giorni.
La qualità della vita è ancora meno cara rispetto all’Europa, con meno carichi di tensione e di stress quotidiani.
Si comincia a rallentare il ritmo appena si scende dall’aereo.
Perché dovrei essere incentivato ad investire a Santo Domingo?
Perché ci si può ricavare un piccolo angolo di tranquillità quando si vuole fuggire dalla monotonia logorroica quotidiana, e soprattutto per andarsene dalla nebbia e dal freddo.
Lasciaci un contatto per i nostri Lettori che vogliano qualche info in più per investire in questo Settore.
Il mio sito : www.essecimmobiliare.com e la mia mail diretta alla quale inoltro tutte le informazioni che mi vengono richieste: sarafolla[at]essecimmobiliare.com
Sara Folla
Esseci Consulenza Immobiliare
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