La landing page non è altro che una pagina specifica che l’utente raggiunge dopo aver cliccato su di un link apposito o su di un banner pubblicitario o un link che ha lo scopo di trasformare le visite dei lettori in azioni vere e proprie come ad esempio trasformare dei semplici utenti in contatti (detti lead), i contatti in clienti, oppure persuadere l’utente a iscriversi, comprare a un determinato servizio.

Ma per poter raggiungere l’obiettivo prefissato, occorre che una buona landing page rispetti alcuni criteri fondamentali sia dal punto di vista della comunicazione/contenuto , che da quello della grafica/progettazione.

Quindi dal punto di vista redazionale, le regole da prendere in considerazione sono le seguenti:

  • la comunicazione deve essere chiara, trasparente, convincente e persuasiva, affinchè il lettore capisca che il prodotto o il servizio che gli si sta proponendo è proprio quello che stava cercando. Quindi è utile in questo caso sottolineare i vantaggi che potrebbe avere se acquistasse il prodotto ora;
  • inoltre ogni landing page deve essere centrata su un prodotto ben specifico, e non offrire troppe alternative, perchè ciò potrebbe distogliere l’utente dall’obiettivo primario e rimandare l’acquisto in un secondo momento;
  • la comunicazione deve essere motivante, cioè il visitatore deve essere motivato immediatamente nel compiere l’azione e non rimandarla a qualche altro giorno. Quindi è indispensabile in questo caso proporre un’offerta limitata nel tempo,ma che sia naturalmente accattivante, unica ed irripetibile;
  • in aggiunta è fondamentale trasmettere al visitatore credibilità e soprattutto fiducia. Per cui è importante se si vuole vendere un determinato prodotto, ricorrere a certificazioni, testimonianze, prove di efficacia ecc.. Un altro aspetto da non sottovalutare è che il messaggio deve risultare esaustivo, perchè più si informa e più si trasmette credibilità.
  • Inoltre il tono deve risultare diretto e colloquiale, pertanto è fondamentale dare del “tu” al lettore.

 

Mentre dal punto di vista strutturale, ecco gli elementi costitutivi di una landing page:

  • Headline: il titolo deve essere allineato al centro della pagina, in un colore che risalta rispetto al corpo dell’articolo. Inoltre il titolo deve essere studiato bene al fine di catturare l’attenzione del lettore;
  • Immagine del prodotto: l’immagine deve essere accattivante e allo stesso tempo attrattiva;
  • Messaggio promozionale: la comunicazione deve essere persuasiva e convincente in modo da accentuare i vantaggi che possono derivare dall’acquisto del prodotto, la validità e la convenienza;
  • Call to action: invito o chiamata all’azione. In pratica consiste nello spingere il potenziale cliente ad iscriversi ad un form, o ad una newsletter, oppure spingerlo all’acquisto ecc…
  • Nome e marchio dell’Azienda: è doveroso dare al cliente quel senso di rassicurazione necessaria per farlo interagire.

 

Quindi riassumendo il tutto, per creare una landing page efficace, è di fondamentale importanza oltre alle tecniche di scrittura per il web, impadronirsi anche delle tecniche per il buon posizionamento sui motori di ricerca. In questo modo si possono raggiungere due obiettivi fondamentali: buona visibilità e ottime remunerazioni. Naturalmente per vedere i primi risultati, ci vuole un po’ di tempo, ma attuando queste strategie appena elencate sicuramente i riscontri positivi non mancheranno, ma ci vuole tanta pazienza e soprattutto occorre lavorare tantissimo…