L’e-mail marketing per chi non lo sapesse, è un tipo di marketing diretto, che utilizza la posta elettronica al fine di inviare messaggi commerciali e non, agli utenti. Questo sistema rappresenta la versione digitale del tradizionale direct marketing cartaceo.

I vantaggi che ne scaturiscono sono molteplici:

• economico: è meno costoso rispetto al materiale cartaceo;
• istantaneo: le e-mail arrivano subito dopo alcuni secondi o minuti;
• permette all’inserzionista di far conoscere direttamente un proprio prodotto senza aspettare che gli utenti visitano la propria pagina;

L’e-mail quindi diventa indispensabile per ciascun pubblicitario che vuole raggiungere dei target ben specifici.

Ma per conquistare dei buoni risultati occorre conoscere dapprima alcune regole, al fine di sfruttare appieno le potenzialità della posta elettronica.

1. La prima cosa da fare per non essere ignorati dai destinatari quando si invia l‘e-mail, è di dare al messaggio una certa originalità, caratterizzata da contenuti chiari e corretti, evitando di inserire troppe immagini, o addirittura link con indirizzi IP numerici.
2. Anche l’oggetto è fondamentale, poiché l’obiettivo è quello di attirare l’attenzione del pubblico, utilizzando solo alcune parole. Quest’ultime devono suscitare una certa curiosità da parte dei destinatari.

Detto questo, per poter ottenere un ROI elevato ( ossia quanto rende il capitale investito in quell’azienda), è necessario lavorare su 4 indici:

Delivery rate: consiste nel valutare quante e-mail sono state effettivamente consegnate nella casella di posta, quindi bisogna effettuare un lavoro arduo e constatare attraverso la mailing list se gli indirizzi ottenuti sono tutti corretti.

Open rate: stima su una lista di iscritti, quante persone effettive aprono o visualizzano il contenuto inviato. Da considerare un aspetto fondamentale: se l’oggetto non tende a suscitare un forte impatto al mittente, difficilmente verrà aperto.

Click rate: indica la percentuale di click effettuati nella visualizzazione del messaggio. Più alto è il click migliore sarà il rendimento della campagna pubblicitaria.

Conversion rate: indica invece la percentuale di visitatori, che dopo aver cliccato su un banner, effettuano un acquisto sul sito.

Riassumendo il tutto, è importante prima di inviare le proprie e-mail promozionali, realizzare una sorta di lista di iscritti, ben targhettizzata. Per fare questo e ottenere un buon successo bisogna avere una buona squeeze page.

La squeeze page è un metodo efficace, e se viene realizzata in maniera corretta, apporterà sicuramente degli ottimi risultati. In pratica consiste nel dare non solo delle semplici informazioni all’utente, ma occorre invogliarlo affinchè lasci il suo indirizzo e-mail per avere maggiori notizie in merito ad un determinato argomento.

Lasciando il proprio indirizzo di posta elettronica si riceve in cambio un e-book ad esempio o qualcos’altro, affinchè si crei una sorta di scambio tra il mittente e il destinatario.

Così facendo la lista aumenterà in maniera inverosimile, ma bisogna tenere conto naturalmente di alcune regole per renderla efficace.

Quindi per concludere, effettuare delle vendite su Internet può essere possibile, ma bisogna mettere  tanta costanza nel lavoro e soprattutto avere molta pazienza se si vuole guadagnare online in maniera seria ed onesta. Sicuramente i risultati non tarderanno ad arrivare se si saprà amalgamare per bene tutti gli ingredienti del direct marketing.