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La Persuasione Subliminale
Riuscite ad immaginare un mondo senza logo? Nessun titolo, nessuno slogan, nessuna immagine, nessun simbolo iconico. Riuscite a immaginare pubblicità senza parole che potete guardare e sapere subito quale brand stiano vendendo?
Molte aziende come Abercrombie & Fitch, Ralph Lauren e come Philip Morris, hanno già cominciato a utilizzare pubblicità senza logo – e con grandi risultati, anche.
Martin Lindstrom – Neuromarketing
La scorsa volta abbiamo visto alcune tecniche di persuasione dicendo che lo studio della psicologia applicata alla persuasione può essere utile a tutti, per capire come difendersi da eventuali attacchi manipolativi di terzi.
Oggi, partendo dalle ultime e recenti teorie di neuromarketing e in particolare in riferimento al libro di Lindstrom, ci avviciniamo ad un tema molto ambiguo e dibattuto. La persuasione subliminale.
La pratica dei messaggi subliminali consiste nel nascondere delle informazioni all’interno di un messaggio informativo di natura visivo e auditivo. Le prime sperimentazioni risalgono all’anno 1957 e hanno per pioniere James Vicary della subliminal advertising. Il libro i persuasori occulti, di Vance Packard, già citato denunciava moltissimi metodi di manipolazione psicologica che il marketing stava escogitando.
Tecniche di persuasione
Una delle cose che trovo più affascinante in assoluto è la persuasione.
La persuasione viene applicata ovunque in natura dalla vendita di un bene alla seduzione per l’appagamento del proprio benessere e della continuazione della specie.
Spero quindi che il termine “persuasione” non susciti in te una connotazione negativa, poiché la persuasione in se è uno strumento utile da conoscere.
Sarà capitato anche te prima o poi di fare un accordo a seguito di un azione persuasiva tale per cui appena hai firmato il contratto o dato la tua parola capisci di essere stato “fregato”.
Capire come la nostra testa funziona, cosa attrae la nostra personalità e le tecniche di persuasione possono aiutarci molto a non cadere in tranelli altrui.
Robert Cialdini è il mio autore preferito in tema di persuasione. Con il suo libro le armi della persuasione ha offerto un importante contributo allo studio della persuasione e della manipolazione.
