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Le sei leggi di Cialdini per imparare a comprendere il comportamento umano
Oggi voglio parlarvi delle sei leggi di Robert Cialdini, psicologo statunitense, noto ai più per i suoi brillanti studi portati a termine in ambito di psicologia sociale e persuasione. Lo studio di questi sei assunti, parafrasati ed esplicati dal sottoscritto tramite esempi pratici, ci aiuterà a comprendere gli schemi cognitivi (a volte non corretti e perfino non eticamente accettabili) che si nascondono nei processi di comunicazione tra gli esseri umani.
Il concetto di partenza dello studioso americano è che nella nostra vita passiamo tantissimo tempo a mettere in atto comportamenti azionati automaticamente, ma non realmente desiderati.
Ma entriamo nel dettaglio:
Tecniche di persuasione
Una delle cose che trovo più affascinante in assoluto è la persuasione.
La persuasione viene applicata ovunque in natura dalla vendita di un bene alla seduzione per l’appagamento del proprio benessere e della continuazione della specie.
Spero quindi che il termine “persuasione” non susciti in te una connotazione negativa, poiché la persuasione in se è uno strumento utile da conoscere.
Sarà capitato anche te prima o poi di fare un accordo a seguito di un azione persuasiva tale per cui appena hai firmato il contratto o dato la tua parola capisci di essere stato “fregato”.
Capire come la nostra testa funziona, cosa attrae la nostra personalità e le tecniche di persuasione possono aiutarci molto a non cadere in tranelli altrui.
Robert Cialdini è il mio autore preferito in tema di persuasione. Con il suo libro le armi della persuasione ha offerto un importante contributo allo studio della persuasione e della manipolazione.
