Ecletticamente

Empowerment, persuasione, pnl, salute, spiritualità, benessere economico, relazioni, seduzione

  • tecniche di seduzione
  • fare soldi
  • Crescita Personale
    • Memoria
  • Contatti
You are here: Home / Archives for Alessandro Ferrari

La leadership e il management

Leadership e management sono due settori essenziali per il successo personale e aziendale. Sebbene il management sia legato all’imprenditoria, la leadership non lo è necessariamente: entrambe però, sia la leadership che il management, sono proprietà capaci di guidare attraverso la giusta prospettiva (sono qualità in grado di operare delle scelte difficili).

Il compito della leadership coniugata al management è quello di guidare un’azienda o un gruppo di persone nella giusta direzione di mercato.

Prima del nuovo millennio, prima dell’avvento delle tecnologie avanguardistiche e della perdurante crisi economica la leadership e il management erano valutati come fattori separati, come sfere dalle competenze estremamente diverse ovvero si riteneva che ricoprire ruoli di comando (leadership) eliminasse automaticamente quelli amministrativi (management)! Con la crisi economica si è resa più chiara la necessità di guardare oltre il netto distacco che da sempre aveva caratterizzato le due aree di competenza rispettivamente di leadership e management e si è resa evidente una grande verità: essere un leader non impedisce affatto di mostrarsi come un buon manager. Leadership e management con il tempo erano riusciti a fondersi a favore di figure professionali strutturate e dal perfetto equilibrio, quel bilanciamento importante capace di portare al successo personale e aziendale.

L’unione di leadership e management ha creato dei leader  – manager capaci di coniugare la conoscenza del se, la gestione del tempo, la direzione di un team e la comunicazione persuasiva con l’economia aziendale, la gestione dei processi e dei progetti: insomma delle figure a tutto tondo, dei professionisti capaci di destreggiarsi sia con il mondo della leadership che con quello del management.

Un uomo che sia in grado di portare avanti la leadership e il management aziendale è essenzialmente una persona di grande carisma capace di motivare i propri collaboratori in modo da raggiungere ottimi risultati aziendali, è un leader capace di creare nuovi paradigmi grazie alla condivisione dei propri strumenti; ma è anche un manager capace di trovare soluzioni innovative ai problemi e di ricoprire un ruolo essenziale per il raggiungimento di importanti obiettivi aziendali (egli sa disporre di risorse e persone nel modo giusto e al momento giusto).

Non si parla più quindi di due raggi d’azione distinti e separati ma di settori complementari e coincidenti in un’ottica aziendale proiettata al successo. Per essere un manager è necessario possedere delle qualità pragmatiche e delle conoscenze estremamente tecniche; per essere un leader bisogna possedere la prospettiva empatica che solo un gran comunicatore può avere: riuscire ad essere sia un leader che un manager significa essere in grado di metabolizzare sia il carisma personale che le strategie meramente tecniche.

L'autore

Alessandro Ferrari
Alessandro FerrariEcletticamenteAuthor
Alessandro Ferrari svolge attività da oltre 20 anni nel campo delle Vendite. Lavora e ha lavorato per importanti aziende tra cui multinazionali come Barilla. Ad oggi, Alessandro Ferrari è formatore ...

È possibile vendere di più attraverso …

Si può vendere di più attraverso … il cuore. Sono proprio le emozioni infatti a determinare molte delle scelte che si compiono: è solo in un secondo momento che si vuole dare una spiegazione, una giustificazione alle scelte di tutti i giorni. Il problema è che si vuole delegare troppo alla ragione e poco alle emozioni e quando questo accade non ci si riesce a capacitare di aver scelto con l’emotività e non con la logica. Scelte di questo tipo sono all’ordine del giorno; l’emotività pilota molte più scelte di quanto nessuno voglia ammettere.

Se si vuole vendere di più dunque si deve saper far breccia sul cuore dei clienti; più si fa pratica e più diventa naturale e semplice far leva sulla sua parte emozionale.

Esistono diverse tecniche e strategie per vendere di più ma indubbiamente la scelta di un approccio personale e mirato è la carta vincente di qualsiasi venditore. Vendere di più è diventato quasi come vendere un idea o un desiderio e per far leva sulla parte emozionale del cliente è necessario entrare in empatia con lui: parlare di un argomento che potrebbe interessargli o strappare un sorriso al cliente potrebbe costituire l’unica chance per poter vendere di più rispetto alla semplice e pedissequa disamina delle caratteristiche del servizio o del prodotto proposto.

Il punto in buona sostanza non è quello di vendere di più o a tutti i costi qualcosa: si tratta di suscitare interesse nella possibilità di possedere quel qualcosa anche se in realtà non è indispensabile o urgente.

In un momento storico in cui la crisi economica martella l’economia e il mercato è importante saper vendere di più e meglio. La concorrenza resta spietata, certo! Ma se si sa valorizzare il proprio prodotto conferendogli un’aria interessante e accattivante, la partita è vinta. La concorrenza, per i bravi venditori, non ha mai costituito un problema, anzi! I competitors sono riusciti a stimolare le migliori menti e a permettergli di vendere di più e addirittura più velocemente.

Per vendere di più è necessario donare un valore aggiunto a quello che si vuole proporre, un valore che solo acquistando quel prodotto è possibile avere: quel valore aggiunto è il venditore stesso.

Per vendere di più quindi basta saper presentare se stessi e il prodotto in modo da apparire come una manna scesa dal cielo; come se ci fosse una sola possibilità di riuscire a risolvere quel problema o quell’intoppo: bisogna ricordarsi semplicemente che a scegliere è sempre il cuore e non la mente.

L'autore

Alessandro Ferrari
Alessandro FerrariEcletticamenteAuthor
Alessandro Ferrari svolge attività da oltre 20 anni nel campo delle Vendite. Lavora e ha lavorato per importanti aziende tra cui multinazionali come Barilla. Ad oggi, Alessandro Ferrari è formatore ...

L’importanza delle tecniche di vendita

Saper comunicare in modo efficace è la chiave di un successo dalle sfumature personali e professionali.

Attraverso la comunicazione è possibile presentarsi in modo corretto; è possibile far capire agli altri concetti e idee; è possibile spiegare appieno benefici e utilità di prodotti e servizi; e così via.

Quando la comunicazione si struttura attraverso la tecnica, lo studio e l’esperienza nasce una comunicazione applicata ovvero una comunicazione spendibile in modo settoriale a seconda del campo d’azione e dei risultati prefissati. Le tecniche di vendita per l’appunto rappresentano un modo particolare di predisporre la comunicazione.

Generalmente queste tecniche di vendita sono utilizzate da parte dei venditori di professione anche se, molto spesso, vengono modificate per far leva sugli altri in molte occasioni del vivere quotidiano. Le tecniche di vendita vengono studiate preventivamente e consentono di realizzare una ‘strategia’ non solo metodica ma anche flessibile.

Come e quando utilizzare al meglio una tecnica di vendita lo stabilisce essenzialmente il mercato e il prodotto che si intende offrire. Ogni tipo di tecnica, poi, deve essere articolata in base alle esigenze e ai bisogni del cliente al solo fine di riuscire a essere totalmente flessibili e di indurlo a scegliere quel prodotto o servizio (e solo quello).

Per mettere in atto una tecnica di vendita è quindi essenziale un ascolto di tipo attivo per arrivare a carpire informazioni e particolari inclinazioni tali da permettere alla tecnica di vendita di centrare l’obiettivo cioè quello di chiudere positivamente la trattativa in atto: l’ascolto si configura come una fase necessaria alla costruzione di una tecnica di vendita efficace proprio perché consente di carpire informazioni qualitativamente vitali al successo, in questo caso professionale.

L’ascolto attivo è parte di quelle tecniche di vendita improntate al cliente e alle sue necessità. Esistono tuttavia un’altra serie di strategie di vendita ispirate alla vendita stessa ovvero delle tecniche che non tengono assolutamente conto dei bisogni del cliente (esse devono vendere e basta).

La chiusura della vendita è importante per il successo di un venditore ed è per questo che l’applicazione della giusta tecnica di vendita nel giusto momento rappresenta la linfa necessaria di questa particolare attività. Qualsiasi strategia o piano però diventano nulli se non sono corredati di esperienza e di pratica. Più si prova a vendere un prodotto o un servizio e più si diventa capaci di articolare l’attenzione e l’interesse esattamente su determinati punti di forza senza lasciare spazio a dubbi o a incertezze.

Pensa in Grande!

L'autore

Alessandro Ferrari
Alessandro FerrariEcletticamenteAuthor
Alessandro Ferrari svolge attività da oltre 20 anni nel campo delle Vendite. Lavora e ha lavorato per importanti aziende tra cui multinazionali come Barilla. Ad oggi, Alessandro Ferrari è formatore ...
  • « Previous Page
  • 1
  • 2

Newsletter

Articoli recenti

  • Mappe mentali
  • Indipendenza emotiva
  • Come si fa un ancoraggio con la PNL
  • Pav Memoria
  • 3 Esercizi di Respirazione per vivere più rilassati la giornata

Collaboratori

Alessandro FerrariAndrea MiottoAntonella LamannaPaolo BabaglioniCarlo LesmaCarmen D'Urso
Privacy Policy

Informazioni

  • Chi Siamo
  • Contattaci
  • Mission
  • Collabora con Ecletticamente

Social Icons

Utilizziamo i cookie per essere sicuri che tu possa avere la migliore esperienza sul nostro sito. Se continui ad utilizzare questo sito noi assumiamo che tu ne sia felice.OkPrivacy policy