Ti ricordi il post I Bisogni: il carburante che ti fa agire?
In quel post parlavamo dei bisogni partendo dai bisogni espressi da Maslow ai bisogni di Antony Robbins) che ci spingono a realizzare i nostri interessi/obiettivi.
Ascoltando l’audiobook How to Win Friends & Influence People, di Dale Carnegie, ho trovato molti spunti interessanti che potrebbero esserti utili.
Innanzi tutto alla domanda cosa vuoi, Carnegie risponde:
1. Health and the preservation of life. 2. Food. 3. Sleep. 4. Money and the things money will buy. 5. Life in the hereafter. 6. Sexual gratification. 7. The well-being of our children. 8. A feeling of importance
Come puoi notare, anche Carnegie vende l’IMPORTANZA come un bisogno chiave di ogni individuo e dice:
The desire for a feeling of importance is one of the chief distinguishing differences between mankind and the animals.
People sometimes became invalids in order to win sympathy and attention, and get a feeling of importance.
People are not interested in you. They are not interested in me. They are interested in themselves – morning, noon and after dinner.
Il fatto che le persone siano concentrate sui propri bisogni, fa si che il loro ego giochi un ruolo molto importante. Durante una trattativa quindi, non perdere tempo spiegando cosa tu guadagnerai bensì quali sono i vantaggi di chi tratta con te.
