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creare rapport l’esempio dell’esperto
Anthony Robbins ha individuato 6 bisogni primari: Sicurezza, Varietà, Importanza, Connessione-amore, Crescita e Contribuire.
3 di questi bisogni sono completamente rivolti all’esterno in particolare sono rivolti alle altre persone.
Le persone, gli altri, sono il bene più prezioso che abbiamo e spesso non ce ne rendiamo neppure conto. Ma che vita sarebbe senza gli altri?
Come convincere gli altri a fare quello che voglio io
Mi chiedono in molti tecniche e metodi per persuadere le persone. La verità è che la tecnica più importante per far fare agli altri quello che noi vogliamo, è semplicemente cercare di far fare agli altri quello che loro vogliono, non è detto che noi non possiamo trarre vantaggio da questa situazione.
Tra i miei animali preferiti non posso esimermi dall’annoverare il cavallo. Personalmente adoro il tiramisù ma non riesco proprio a capacitarmi di come il cavallo possa preferire il fieno o l’erba del prato a un buon e fresco tiramisù.
Così quando voglio fare una carezza ad un cavallo, non porto con me una porzione di ottimo tiramisù, ma mi limito a raccogliere un mazzo d’erba e porgerlo al cavallo per richiamarlo a me.
Non ci crederai ma la tecnica funziona!
3 tecniche fondamentali per trattare con la gente
In attesa dell’articolo di domani: che parla di Internet e della situazione in Italia, con specifico riferimento alla trasmissione report, oggi ti parlo, come ogni lunedi, di empowerment e precisamente delle 3 tecniche fondamentali per trattare con la gente.
Come trattare gli altri e farseli amici
Sono passati circa 10 anni da quando lessi per la prima volta il libro di Dale Carnegie “How to influence people”, uscito in Italia con il titolo “Come trattare gli altri e farseli amici”.
Allora stavo scrivendo la mia tesi sulla persuasione pubblicitaria e la manipolazione attraverso l’uso dei messaggi subliminali, e credevo che un libro come quello di Carnegie potesse essermi utile nella stesura della mia tesi.
I bisogni da Maslow a Dale Carnegie
Ti ricordi il post I Bisogni: il carburante che ti fa agire?
In quel post parlavamo dei bisogni partendo dai bisogni espressi da Maslow ai bisogni di Antony Robbins) che ci spingono a realizzare i nostri interessi/obiettivi.
