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Mappe mentali

Le mappe mentali sono un’intuizione dello psicologo Tony Buzan, che sin da quando era studente aveva la curiosità di conoscere come funziona il cervello, per poterlo usare al meglio.

Infatti le sue ricerche portarono alla divulgazione delle mappe mentali e alle tecniche di apprendimento rapido, tanto da rivoluzionare il campo delle metodologie di apprendimento.

Qui ad ecletticamente abbiamo già parlato delle mappe mentali negli articoli:

La struttura delle mappe mentali si basa su due aspetti: quello gerarchico e quello associativo.

Infatti questo modello permette di stimolare l’apprendimento che avviene su un ordine gerarchico di concetti, unito al fattore emozionale, rendendo globale la padronanza di un argomento che si vuole studiare e approfondire.

La mappa mentale segue pertanto lo schema di apprendimento del nostro cervello, sia analitico che creativo.

La struttura delle mappe mentali

Esistono due tipi di connessioni che si creano nel nostro cervello: quella gerarchica che collega ogni elemento con quello che lo precede e la connessione associativa, in cui gli elementi disposti in maniera gerarchica sono collegati tra di loro, pur essendo disposti in punti diversi della mappa mentale.

L’aspetto gerarchico risulta essere quello portante, mentre le associazioni aiutano ad alimentare l’espressività riuscendo a mettere in risalto anche dei legami trasversali.

Le mappe mentali rappresentano uno strumento che si proietta verso la creatività e con l’obiettivo di una migliore capacità di memorizzare.

Infatti grazie ad esse la mente riesce a “digerire” più facilmente concetti complessi, poiché utilizza anche il metodo creativo, personalizzato e divertente.

Gli elementi che contraddistinguono le mappe mentali sono:

  • Parole chiave
  • Rami curvi
  • Immagini
  • Colori
  • Collegamenti

Grazie alla tecnica delle mappe mentali è possibile permettere al cervello di far lavorare in maniera simbiotica sia il suo emisfero sinistro (ovvero quello analitico), sia quello destro (il lato più creativo).

Mappe mentali e mappe concettuali

Nonostante abbiano alcuni elementi e funzioni simili, le mappe mentali e le mappe concettuali sono strumenti diversi tra loro.

Le mappe concettuali si strutturano dall’alto verso il basso e servono a rappresentare alcuni elementi chiave legati l’uno all’altro. Esse stimolano in particolare la parte razionale del cervello: infatti offrono a chi le crea tempi di riflessione maggiori sull’argomento che è oggetto di studio e analisi.

Le mappe mentali invece evocano immagini, colori, disegni ed enfatizzano il testo, così da creare uno schema di apprendimento e memorizzazione che si basa soprattutto sull’ambito emozionale.

Le mappe concettuali infatti sembrano quasi tutte uguali, mentre quelle mentali sono diverse, in quanto ogni concetto ha una rappresentazione univoca.

Entrambe le tecniche possono intrecciarsi tra di loro ed essere personalizzate: anche se le mappe mentali appaiono più immediate ed evocative, riducendo la quantità delle informazioni ed evidenziando maggiormente la sequenza degli argomenti, anche quelle concettuali risultano utili per l’apprendimento.

Come utilizzare le mappe mentali

Il grande vantaggio delle mappe mentali, in un percorso di studio è quello di:

  • Risparmiare tempo
  • Memorizzare più velocemente
  • Fissare le informazioni che sono importanti

In qualsiasi situazione dovessero essere utilizzate, la tecnica risulta sempre la medesima:

  • Il primo momento è la lettura del testo in cui si dovrà individuare l’argomento fondamentale che diventerà il nodo centrale della mappa mentale;
  • Nel leggere bisogna poi annotare i concetti centrali intorno ai quali è costruito l’argomento, così che diventino delle sotto-categorie;
  • La seconda lettura permette poi di sottolineare gli elementi importanti del testo che poi saranno inseriti nella mappa mentale;
  • A questo punto si può creare un primo schizzo della mappa mentale senza utilizzare colori e immagini;
  • Infine vengono inseriti colori, cerchi, rombi, quadrati e disegni che aiuteranno a contenere i blocchi di informazione.

Programmi per mappe mentali

Per imparare a realizzare delle mappe mentali, il metodo migliore è utilizzare carta e penna, quando sono rivolte soprattutto allo studio scolastico, ma esistono ormai numerosi programmi per realizzarle su computer, oppure delle applicazioni per i dispositivi mobili, perché ad esempio necessitiamo di condividerle con colleghi o con un team di lavoro.

Ad esempio nel mondo del web marketing le mappe mentali vengono utilizzate per organizzare i contenuti e le strategie nella fase di strutturazione dei siti web.

Oppure per chi lavora sui blog, per individuare tag e categorie o quei contenuti che possono essere utili da affrontare sul proprio sito.

La tecnica delle mappe mentali è pertanto utile per i percorsi di studio, così come trova applicazione nell’ambito aziendale, tra gli uomini di business per preparare discorsi ufficiali e per chiunque in maniera originale voglia mettere il turbo alla propria mente.

Link Utili:

 

L'autore

Matteo
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Indipendenza emotiva

L’indipendenza emotiva si basa sul comprendere che siamo noi stessi a creare le nostre emozioni: nel senso che. queste non dipendono da cosa accade o dal comportamento degli altri, piuttosto da ciò che pensiamo noi e dalla nostra reazione agli eventi.

Raggiungere l’indipendenza emotiva significa acquisire la capacità di non dipendere dagli altri dal punto di vista emotivo, quindi dalle situazioni e da ciò che accade all’esterno.

Pertanto diventa possibile costruirsi le proprie abitudini e sceglierle, correggendo anche quelle non più utili.

Si tratta di una forma di collaborazione con la propria mente inconscia che permette di gestire automatismi comportamentali e reazioni emotive, che possono essere quindi rivisti, annullati o corretti.

Come si acquisisce l’indipendenza emotiva

Innanzitutto bisogna partire dalle emozioni e dal fatto che possono essere intese come una reazione valutativa.

Infatti di fronte ad una situazione, di solito emettiamo un giudizio: se positivo, allora vivremo emozioni positive; in caso contrario avremo delle emozioni negative.

Quindi in base a come giudichiamo, viviamo e pensiamo, possiamo scegliere le emozioni da provare.

Acquisire l’indipendenza emotiva, significa come primo passo, comprendere quel concetto di valutazione espresso poco prima.

Infatti dobbiamo imparare ad osservare ciò che pensiamo quando iniziamo a provare un’emozione, magari scrivendolo, in quanto può risultare davvero utile.

Scrivere quindi i pensieri che si hanno per ogni emozione che proviamo, può avere un’enorme importanza e questa fase la si può definire come il nostro “diario emotivo”.

Successivamente è necessario costruire una visione positiva della vita: infatti la tendenza a pensare sempre al peggio non farà altro che creare del malessere dentro di noi e un certo immobilismo ad agire.

Imparare a risolvere i problemi

Raggiungere l’indipendenza emotiva comporta il superamento di certi limiti; ad esempio di fronte ai problemi bisogna dimostrare due importanti abilità:

  • Osservare la realtà in modo positivo: cercare quindi tutte le cose belle, simpatiche e utili che vediamo attorno a noi. Cose che spesso abbiamo davanti, come il nostro pc, i libri che ci piace leggere, gli amici, un paesaggio e così via.

Si va perciò a concentrare l’attenzione in maniera consapevole su ciò che ha un valore positivo e le correlate motivazioni di tale positività per noi.

  • Saper risolvere i problemi: più si diventa capaci, più si ha la consapevolezza di potercela fare, provando di conseguenza meno ansie e paure.

Per raggiungere questa capacità bisogna imparare a farsi le giuste domande:

  • Dove sta il problema e cosa vorrei cambiare?
  • Cosa mi impedisce di risolvere questo problema?
  • Qual è il mio obiettivo?
  • Cosa posso fare di diverso rispetto al solito?

Ma oltre a chiederci cosa possiamo fare, bisogna anche agire non avendo paura di sbagliare ed eventualmente, porci le domande adeguate per capire dove abbiamo commesso qualche errore.

Significa non dover mai smettere di provare, fino a che non si trova la soluzione, poiché questa c’è di sicuro.

Così come a volte servirà trovare delle soluzioni alternative per gestire problematiche che in quel dato momento non riusciamo a risolvere e, in tal modo, la nostra visione delle cose cambierà, poiché sapremo anche convivere con il problema in maniera positiva.

L’utilità dell’indipendenza emotiva

Proviamo ad immaginare una situazione che probabilmente ci sarà già capitata: abbiamo organizzato un evento importante per l’azienda in cui lavoriamo, dove giustamente tutti contano su di noi.

Molto tempo prima dell’evento sicuramente eravamo tranquilli, convinti ed entusiasti di potercela fare, in quanto avevamo la mente lucida e le idee chiare.

Ma quando il giorno dell’evento si avvicina inizia ad esserci un dialogo interno che può portare nel panico: ci si chiede se ce la faremo, o se non dovesse piacere, o ancora se dovesse capitare un inconveniente disastroso.

Probabilmente, anche se riusciremo a realizzare un buon evento, arriveremo però sfiniti. Perciò bisogna ripetere alla nostra mente delle frasi positive e crederci fermamente, così da imparare a gestire e controllare le nostre emozioni.

Imparare ad essere felici

Acquisire l’indipendenza emotiva permette di gustare la felicità nonostante i problemi e le difficoltà.

L’autore Giacomo Papasidero, nel suo libro “Indipendenza emotiva” ci accompagna in un percorso concreto che permetterà di saper scegliere le proprie emozioni e mantenerle anche in momenti difficili.

Di seguito, alcune frasi che ricordano come sia importante proteggere la nostra indipendenza emotiva:

  • Non sarò più schiavo del mio passato emotivo, ma vivrò il mio presente con emozione;
  • L’amore è libertà e crescita e non possessione e limitazione;
  • Non dovete dimostrare niente agli altri, solo a voi stessi;
  • Non potete dipendere da nessuno per essere felici, nessuna relazione vi darà la pace che non avete trovato interiormente.

Esercizio per migliorare l’indipendenza emotiva

Di seguito ti proponiamo il nostro esercizio per migliorare la tua indipendenza emotiva e prendere il controllo delle tue emozioni.

Leggendolo senza applicarlo ti potrebbe sembrare un esercizio stupido, che non funziona. Io stesso uso questo esercizio con grandissimi risultati per cui fidati e provalo prima di giudicarlo.

Puoi provarlo anche adesso, anche se in questo momento hai uno stato emotivo calmo o sereno. Puoi applicare il metodo spiegato qui sotto per  ottenere uno stato di felicità o di forte gioia.

Ricorda che è importante fare questo esercizio per almeno 7/8 giorni per poterlo iniziare a padroneggiare ed apprezzarne a pieno i benefici effetti.

 

Quindi ricapitolando: tutte le volte che ti senti male, sopraffatta/o da dei sentimenti che ti deprimono, o ti fanno provare rabbia segui questi semplici passi:

STEP 1: Siediti e fai 6 / 7 respiri profondi. Mentre inspiri pensa:

  • “Respiro calma”
  • “espiro stress, oppure, tristezza, oppure altra sensazione negativa

STEP 2: appena ti sentirai calma/o inizia provare una sensazione di giudizio oggettivo.

Prova a visualizzarti da fuori e inizia a renderti conto che il tuo attuale stato è oramai cambiato in positivo.

STEP 3: decidi che stato d’animo desideri per questo momento.

Decidi lo stato d’animo che desideri ottenere. Calma, oppure, pace, oppure felicità, oppure gioia?

STEP 4: Agisci

Prendi il controllo di te e vivi il tuo presente con lo stato mentale che hai scelto.

 

 

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Ultimo aggiornamento il 20 Settembre 2019 10:24

 

L'autore

Matteo
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Come si fa un ancoraggio con la PNL

L’ancoraggio nella PNL risulta un semplice e potente strumento che consente di superare momenti negativi, migliorare le proprie prestazioni, catturare l’attenzione degli ascoltatori, ma anche massimizzare la propria produttività.

L’àncora in PNL si può riferire a situazioni positive o negative ed è importante risalire a quella sensazione o emozione originale che può permettere di controllare al meglio le nostre reazioni e azioni.

In tal modo possiamo riuscire a trasformare un momento di difficoltà in un’occasione per sentirci più forti, o almeno trovare coraggio e appoggio in quei piccoli e semplici gesti che ci rimandano ad un piacevole evento del passato.

Nella PNL, l’ancoraggio viene definito come quel processo di associazione ad una sensazione fisica ad una risposta interna.

Sfruttando quindi uno stimolo sensoriale memorizzato si può avere un cambiamento dello stato d’animo.

Le esperienze pertanto vengono rappresentate dalle informazioni dei sensi e, ogni volta che viene reintrodotta una parte qualsiasi di una data esperienza, questa diventa un’àncora che dà l’accesso ad altre parti dell’esperienza stessa.

Grazie all’utilizzo dell’ancoraggio in PNL, si può associare ad un gesto una specifica emozione che vogliamo provare, in tal modo, quando vorremo riprovare quel particolare stato d’animo, ci basterà compiere il gesto che abbiamo associato.

Come nasce l’ancoraggio PNL

Lo psicologo Ivan Pavlov, agli inizi del Novecento fece un esperimento, studiando il comportamento degli animali, e riscontrava che, di fronte ad un suo gesto ripetuto nel tempo, questo provocava negli animali sempre lo stesso tipo di reazione.

Per capire come si forma un ancoraggio, basta ad esempio ricordare quante volte abbiamo ascoltato una canzone e dalle sue prime note averla associata a qualche persona o situazione particolare.

Ogni volta che la riascolteremo proveremo quella specifica sensazione, o nel voler provare quest’ultima, basterà semplicemente ascoltare quella specifica canzone.

Quando una persona si trova in uno stato emozionale intenso, se a questo stato viene applicato uno stimolo, si creerà una neuro-associazione tra l’emozione e lo stimolo.

Così nel voler provare in futuro quella stessa emozione, è necessario soltanto riattivare lo stimolo.

Come creare l’ancoraggio

Le tecniche di ancoraggio PNL sono semplici da imparare e si possono adottare a tutte le circostanze.

Ci sono infatti alcuni passaggi fondamentali da seguire per applicare la tecnica dell’ancoraggio:

  1. Scegliere lo stato d’animo che si vuole ancorare (ad esempio volersi sentire motivato, rilassato o provare una sensazione di sicurezza);
  2. Tornare con la mente a quel momento in cui abbiamo provato quella specifica sensazione che stiamo ricercando, rivivendola con forte intensità;
  3. Nel momento più intenso bisogna associare questa sensazione ad un gesto (come ad esempio chiudere una mano o unire due dita) così che ogni volta che vorremo provare quella sensazione, basterà ripetere quel gesto che abbiamo scelto.

Per creare un ancoraggio in PNL che risulti efficace serve:

  • Uno stato d’animo intenso e quindi un picco emotivo; il gesto scelto deve essere ripetuto solo nei momenti di maggiore coinvolgimento
  • Unicità dello stimolo: cioè non scegliere gesti che ripetiamo spesso durante la giornata
  • Ripetizione e condizionamento: vale a dire che più ripetiamo il gesto e più l’ancoraggio diventa forte.

Passare da uno stato emotivo negativo ad uno statopositivo

Le tecniche di ancoraggio della PNL ci consentono di passare da uno stato iniziale ad uno invece che desideriamo.

Quando si parla di stato attuale si intende il punto di partenza, ovvero la situazione in cui ci troviamo: in tutto questo possono essere determinanti fattori quali ambiente, salute, fisico, lavoro, soddisfazione personale, vita sentimentale, famiglia etc.

Lo stato desiderato invece è il punto di arrivo, quindi rappresenta un desiderio realizzato, il cambiamento di una situazione o la modifica di un comportamento.

Ogni esperienza infatti si traduce in rappresentazioni interne grazie alla nostra percezione sensoriale: cosi associando quelle sensazioni ad un gesto unico, si può creare un’esperienza che nel riprodurla in momenti successivi permette:

  • Di visualizzare una situazione complessa e trovare il modo giusto per affrontarla
  • Visualizzare una nuova situazione intesa come obiettivo, in modo tale che il cervello abbia una guida chiara da seguire.

In ultima analisi bisogna chiarire che l’ancoraggio può generarsi naturalmente, oppure essere creato in maniera artificiale, cioè apposita, come negli esempi visti precedentemente.

Sono infatti gli stimoli a scatenare uno stato fisiologico, emozionale o un comportamento: questi possono essere visivi, sonori, olfattivi, tattili o gustativi.

Per approfondire:

 

L'autore

Matteo
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Pav Memoria

Il Pav Memoria è una tra le varie tecniche di memoria esistenti che permette di conservare un’informazione, basandosi sul coinvolgimento dei sensi.

Il termine PAV è l’acronimo di tre parole: Paradosso, Azione, Vivido. Questi rappresentano quelle situazioni che permettono ai nostri sensi di focalizzare la propria attenzione e mettere in moto la capacità di memorizzare.

La tecnica di memoria PAV è in grado di coinvolgere in maniera totale la nostra memoria attiva, distinguendosi da quella capacità classica di memorizzazione basata sul metodo della ripetizione che invece coinvolge solo un 5-10% di potenziale mnesico.

La memoria

Prima di andare nello specifico per comprendere al meglio le tecniche di memorizzazione ed in particolare il Pav Memoria, è bene partire dalla comprensione di un’importante capacità umana: la memoria.

Essa non è da intendere solo come una funzione cerebrale che agisce autonomamente e con dei livelli o parametri ben definiti e delimitati: anzi risulta essere una capacità che possiamo allenare grazie alle tecniche di memoria, che permettono di raggiungere dei livelli impensabili.

Il cervello infatti codifica le informazioni e le trasforma in ricordi, per mezzo dell’ippocampo: questo processo rimane ancora oggi oggetto di studio perché per certi aspetti complesso e indecifrabile, anche se, attraverso la mnemotecnica, è possibile sfruttare la capacità dell’uomo di ricordare le informazioni quando queste vengono associate a delle immagini e a dei sensi.

Le mnemotecniche sono state usate sin dai tempi antichi, da grandi oratori che riuscivano a svolgere dei discorsi articolati preparati in precedenza, senza avere bisogno di leggere.

 

Come utilizzare la tecnica di memoria PAV?

Le informazioni che vengono registrate dalla nostra memoria in maniera spontanea, sono quelle che rimangono conservate più a lungo.

Si tratta infatti di cose o eventi che non rientrano nella quotidianità, ma risultano particolari o strani.

La tecnica di memoria PAV, si sviluppa appunto partendo da una forma di percezione differente, che si basa sul:

  • Paradosso: ovvero ricreare delle immagini che per forma, dimensione o comportamento, risultano bizzarre e quindi differenti dai canoni della normalità.

Ad esempio se volessimo ricordare una balena, è più facile immaginarla come un piccolo pesce rosso che spruzza acqua dalla schiena. Oppure per ricordare una zanzara, immaginarla come un insetto gigante quasi come se fosse un mostro dei film cinematografici.

  • Azione: riguarda il movimento, poiché risulta più semplice essere attratti e ricordare qualcosa che si muove, piuttosto che elementi statici che non stimolerebbero la nostra memoria.

Quindi le immagini mentali devono essere dinamiche così la nostra memoria ha più semplicità a ricordare le informazioni.

  • Vivido: si tratta di coinvolgere tutti i 5 sensi, poiché dalle immagini mentali che osserviamo con l’occhio della mente, riusciremo a chiamare in causa gli altri sensi, associando a queste immagini un suono, un profumo o un sapore che ci aiuteranno a memorizzare le informazioni per lungo tempo.

Si tratta appunto di immaginare le cose come se le stessimo vivendo realmente, suscitando perciò delle emozioni.

Mnemotecnica dei loci

Grazie alla tecnica dei loci, è possibile immagazzinare nella memoria grandi quantità di informazioni, associando le immagini mentali attraverso il PAV.

Il PAV memoria scuote il nostro subconscio grazie all’utilizzo di immagini inusuali e paradossali, che vengono registrate dal nostro cervello come un evento straordinario, così che il nostro emisfero creativo le possa riconoscere e registrare nel lungo periodo e con maggiore facilità.

Basta semplicemente uscire dalla propria zona di confort e costruire un palazzo della memoria: infatti dentro di esso le informazioni vengono trasformate in immagini nelle quali possono entrare in gioco tutti i sensi di percezione, venendo quindi poste nello spazio mnemonico in maniera organizzata.

Le informazioni non vengono legate l’una all’altra come una catena, ma associate sotto un’altra forma di legame che permette di “saltare” un locus di memoria in cui non si ricorda un’informazione associata e passare al successivo.

Per costruire un palazzo della memoria bisogna:

  • Progettarlo nelle dimensioni sufficienti per le informazioni che bisogna ricordare;
  • Dare un ordine preciso al percorso mentale che faremo nel palazzo;
  • Convertire le informazioni da memorizzare in immagini;
  • Associare le informazioni acquisiste sotto forma di immagini ai loci del palazzo;
  • Ripassare in maniera dinamica, di stanza in stanza le informazioni contenute nel palazzo mentale.

Imparare ad allenare la memoria permette di svilupparne la potenzialità e poter ottenere anche delle soddisfazioni nello studio, nella vita professionale e nella vita in genere.

L'autore

Matteo
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Recensione libro Dotcom Secrets di Russel Brunson

Dotcom Secrets, tradotto letteralmente come “I segreti del .com” è uno dei capolavori di uno dei più famosi internet marketers, Russel Brunson.

L’autore in questo libro non ha intenzione di svelare qualche trucchetto, come spesso fanno molti altri, per generare maggiore traffico al proprio sito e quindi per aumentare le vendite.

Le sue linee guida sono altre e si basano profondamente nell’analisi di quel processo di sviluppo di ogni genere di attività lavorativa che vuole sfondare anche nel mondo online.

In breve, l’obiettivo di Russel Brunson è di spiegare quel meccanismo che attira una persona verso i prodotti che vendiamo, così che possa trovarci online e capendo cosa proponiamo, poter diventare il miglior cliente.

Dotcom Secrets può essere definito come il libro di riferimento per chiunque abbia l’intento di capire come funziona il mondo del web ed in particolare come far esplodere il proprio business online.

Come attrarre la clientela

Chiunque abbia prodotti o servizi da vendere, avrà sicuramente il piacere e l’obiettivo di far acquistare dalla propria clientela gli articoli più costosi, ovviamente per trarre maggiore guadagno.

Russel Brunson, dalla sua comprovata esperienza nel marketing, afferma nel suo libro, che “è improbabile che qualcuno compri da te il prodotto più costoso se non ha prima idea di chi sei stato”.

Con ciò intende che bisogna creare una scala di valori, ovvero una mappatura visiva di tutti i prodotti che si è in grado di offrire, in ordine crescente di prezzo.

In tal modo offrendo ai potenziali clienti da fidelizzare, qualcosa ad un prezzo accessibile, essi, nel corso del tempo, saranno più propensi a salire la nostra scala di valori e acquistare i prodotti più costosi.

Nel Dotcom Secrets, Russel Brunson, definisce il processo online appena spiegato come un Funnel di vendita, grazie al quale i clienti possono crescere nella scala dei valori.

La comunicazione

“Per poter comunicare in maniera efficace con la clientela, bisogna dare vita ad un personaggio attraente”.

Russel Brunson focalizza il concetto di comunicazione innanzitutto sulla figura del venditore; questi deve essere in grado di dare vita ad un personaggio online che attrae l’attenzione delle persone e permette di porre le basi per costruire un seguito.

In tal modo si potrà fidelizzare la propria clientela, che sarà quella che ogni volta si affretterà ad acquistare ogni nuovo prodotto.

Quali sono le caratteristiche che deve avere questa figura online attraente?

  • Avere una storia
  • Possedere la capacità di parlare e raccontare le proprie idee e prodotti in maniera coinvolgente
  • Saper anche condividere i propri difetti
  • Essere una figura polarizzante

L’ email marketing

Nel libro Dotcom Secrets, Brunson approfondisce la strategia dell’email marketing.

Mette in risalto, in particolare due metodi che ritiene essere molto efficaci:

  • Il Soap Opera Sequence
  • Daily Seinfeld Emails

Il primo metodo ha lo scopo ben preciso di creare un forte legame tra i nuovi contatti e il personaggio online attraente.

Bisogna pertanto dare vita ad una specie di sequenza che vede ogni mail sempre attraente e divertente: un metodo che avrà come risultato la visualizzazione di tutte le email che invieremo, poiché il cliente ha interesse a seguirci e non perdersi nessuna novità.

Il secondo metodo invece si basa su una sequenza giornaliera di invio, che permette di mantenere un rapporto con la clientela.

Questo è fondamentale per fare in modo che il cliente non si dimentichi di noi, altrimenti ogni attività di marketing nel corso del tempo diminuirà in efficacia.

Russel Brunson dimostra come strutturare l’email marketing: per il 10% composta da contenuti, mentre il restante 90% si deve basare sull’intrattenimento.

Un sistema che permette di aumentare le percentuali di clic, le conversazioni e le interazioni.

La canalizzazione

Uno dei consigli più importanti presenti nel libro Doctom Secrets di Russel Brunson lo si trova nella sezione in cui si parla del processo di canalizzazione: infatti per ottimizzare il proprio successo, bisogna impostare correttamente lo stato mentale del potenziale cliente prima di qualsiasi passaggio della canalizzazione di vendita.

Qualificando e conoscendo i propri acquirenti aiuta ad ottenere il massimo valore possibile da ognuno di loro, riuscendo allo stesso tempo ad offrire il massimo valore.

Dietro ogni funnel di vendita Russel Brunson adotta una psicologia apposita in maniera tale da strutturare la perfetta One Time Offert (OTO): è qui dove si guadagna il vero profitto dalla canalizzazione.

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Matteo
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